滨州日报/滨州网讯 5月4日，在海南的槟榔地里，滨农科技海南办事处副经理王超正在查看除草剂对香附子、三棱沙草的除草效果。在海南省，滨农科技生产的除草剂、杀菌剂、杀虫剂等产品已经覆盖了全省的27个市县（区），销售额连续九年增长，从2012年的400多万元增长到2020年的2300多万元。
山东滨农科技有限公司是我市一家以研发、生 产、销售为一体的专业植保产品制造供应商。公司现拥有除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大农药类别，能够合成原药品种30多种，制剂加工品种多达100多个。滨农科技是中国知名的选择性除草剂生产企业，国内除草剂制剂市场占有率位居前列。
海南是我国唯一的热带省，植期长，一年四季都能进行农业生产。海南的农业生产主要集中在每年的10月至第二年的4月，尤其是春节期间，正是海南农业生产的丰收期。海南反季节种植的无公害热带水果香蕉、芒果、菠萝、槟榔、火龙果等畅销国内市场。针对海南农业生产的特点，滨农科技专门推出了独立包装的200克/升精粉草铵膦等十几个产品，以满足果农的需求。同时，滨农科技积极向海南农业部门申报登记，登记产品已由过去的十几个品种增长到现在的60多个品种。
海南是全国各地农药厂家的必争之地，据了解，有3000多家农药厂在海南销售，竞争十分激烈。为此，滨农科技依靠科技创新提高产品质量。该公司同中国农科院、山东农业大学、山东理工大学和沈阳化工研究院等国内知名高等院校、机构及科研院所建立起了稳固的战略合作伙伴关系，与天大、南开及省内高校合作展开合作，布局新化合物发现与创制，探索新产品工艺优化并取得阶段性进展。公司研发的乙草胺、丁草胺、氟乐灵、仲丁灵、草铵膦、名途、硝磺草酮等产品的工艺开发及植保应用分获2项国家级、4项省级、1项市级技术创新及植保贡献类奖项。
同时，公司还积极开拓新的销售渠道，改变过去经销商——零售商——农户的销售模式，直接与种植大户联系对接，上门服务。滨农科技海南办事处经理张彬介绍，他们重点发展了种植香蕉、火龙果和毛豆的三个种植大户，对他们提供个性化服务。目前，对三个种植大户的农药销售额超过了600万元，占到了海南销售总额的四分之一强。
对于下一步的发展，张彬表示，今后将进一步为海南果农提供更多的适合当地的优质农药产品，继续完善销售网络，提供更高效更优质的服务，力争用五年时间，使滨农产品在海南的销售翻上一番，达到 5000万元。
